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环保设备哪家便宜?
文章由清好DUCLEAN发布,来源于清好环保科技成都有限公      浏览次数: 发布日期:2020-05-27
       很多客户在选购环保设备的时候也会货比三家,那么在环保设备选购中是否也遵循“一分钱一分货”的基本原则呢?答案是肯定的。
一台设备要保障其好的品质,首先采用的部件与生产工艺必须是较好的,因为这些直接决定了设备故障率、使用性能稳定性以及使用寿命;这些自然也决定了其成本与售价相对较高;其次设备的售后服务,好的环保设备虽然其故障率较低,但是使用寿命较长,从整个使用周期来看涉及到的客户咨询对应以及定期保养维护等服务是必不可少的,这也是计算产品成本时要考虑到的,而与之对应的较差的设备厂家,为了压低销售价格,除了采用劣质部件及生产工艺来压缩生产成本之外,其售后服务也直接不考虑了,这意味着客户在购买设备产品后一旦出现故障或者使用方面的问题,销售厂家消极敷衍甚至消失不理。
       最近有遇到客户计划购买环保设备,例如脉冲除尘器、油雾净化器或者废气处理设备时,采购部门在市面上找了好几家询价,也包括找到我们询价,我们提供报价后得到的反馈是太贵了,你们同行报价便宜很多甚至只有你们报价的一半。这个时候我总会给客户按照如下内容计算一笔账。
 

  品质较好产品 品质较差产品
部件及配置 采用较好的部件及配置 采用较差的甚至翻新的部件
生产工艺 执行严格标准的生产工艺 偷工减料,例如机壳材质及厚度、表面处理工艺等
售后服务 及时响应,24小时或48小时现场处理 故障率高,售后频次高,到最后利润没了,厂家自然也就敷衍甚至消失不理了
成本与价格 成本相对较高,所以售价也相对高一些 成本极低。所以可以以非常低的价格销售
性价比 使用寿命长,将总价平摊到每一天的使用成本很低,性价比高。 故障率高,使用寿命短,虽然售价便宜,但是平摊到每天的成本却很高,性价比低。
 
       看了上面这样的对比之后,很多客户会重新综合考量产品质量、售价以及自身的需求情况;当然还是有部分客户愿意尝试价格便宜的,等到上了当踩了坑之后又回头找我们解决问题。希望各位有采购需求的朋友和客户看了这篇文章之后能够重新调整自己的采购策略。




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